Vendere servizi: 14 consigli per essere professionali

E’ difficile fare sales page che propongono e vendono i nostri servizi…se non abbiamo chiaro quali sono i nostri servizi, non abbiamo scelto il pubblico, non abbiamo capito dove posizionarci. 

E’ anche difficile poi riuscire a gestire i clienti e i concorrenti! Chi vuole troppo con poco prezzo, chi vuole tanto senza pagare niente, chi ci fa girare come delle trottole, chi ci fa caro caro sulla testolina mentre ci soffia il lavoro e chi crede di vendere gettoni d’oro e invece propina soldini di cioccolato. 

A volte va a costruire un sito senza però sapere cosa metterci dentro: è questo il primo segnale che sul nostro brand e sul nostro listino… non abbiamo mica lavorato poi tanto bene.

14 punti di meno di 10 minuti ciascuno in cui vi do degli spunti in base alla mia esperienza e a tutto quello che emerge dalle consulenze con i miei clienti. 

Qui sotto c’è l’indice se vi interessa qualche punto in particolare e volte saltare quelli che vi interessano meno.

Tutto il video dura 2 ore, dividerlo in 14 video sarebbe stato più funzionale lo so, ma davvero, sono argomenti che si completano l’un l’altro e la chiaccherata salta spesso da uno all’altro.

PUO’ ESSERE ANCHE SOLO ASCOLTATO. Non serve vedere il video. 

❤️ Nota della censura: CI SONO PAROLACCE. NON C’E’ IL BIIIIIIP. Scusatemi, ma è colpa di Houston, ecco. I biiip sui video non li so mettere e credo che se dovessi metterli sarebbe tutto un bippare.

• 00:00 INTRODUZIONE: panoramica degli scogli di chi vende servizi.
• 04:00 PUNTO 1: Il pubblico e le sue esigenze, cambiare punto di vista perchè se non lo conosci non saprai vendergli nulla.
• 11:30 PUNTO 2: Scegliere il proprio pubblico in base alle proprie competenze e smettere di vendere la fuffa.
• 17:23 PUNTO 3: Il formato di vendita: mi faccio pagare a ore o a servizio?
• 25:43 PUNTO 4: Contrattualizzare: per l’interesse di tutti (clienti e voi)
• 31:23 PUNTO 5: Scegline due: veloce – ben fatto – economico.
• 33:36 PUNTO 6: Fattura o ricevuta, da fare sempre perchè chi non fattura non vale niente (per le banche).
• 38:25 PUNTO 7: Telefono centralino no. Siate professionali.
• 42:51 PUNTO 8: Trasferte come Marco Polo? Spostatevi solo se c’è un contratto o chiarezza sul budget.
• 52:40 PUNTO 9: Il funnel ha i suoi pro e i suoi contro. Lo vuoi fare? Accetta i contro e sii etic*.
• 1:02’09” PUNTO 10: No agli scambi impari. Gavetta per imparare o fregatura? Il confine è labile.
• 1:06’55” PUNTO 11: Se non vuole farti guadagnare: non è il tuo cliente.
• 1:16’10” PUNTO 12: Scegli qual’è il servizio su cui vuoi guadagnare. Se non centri la funzione del tuo servizio, non capirai come venderlo. L’esempio dell’E-Book.
• 1:29’40” PUNTO 13: Love Bombing: clienti che ti amano per non pagarti, competitor che ti amano per fare i parassiti delle tue competenze.
• 1:43’02” PUNTO 14: Non so a che prezzo vendermi. Non ho la formula magica, ma possiamo ragionare insieme perchè chi non sa a che prezzo vendersi di solito non ha scelto il suo pubblico nè analizzato il suo servizio.